集成房屋行业发展规律的认知与探索

发布时间:2019-05-08 18:07作者:admin 阅读:

摘要:我国第一个量产的集成房屋是801型木板房,1968年由北京木材厂研制生产上市,当时是受部队委托,给部队研制营房,后来也作为减灾应急使用。这款产品 市场 销售了30年,全国各厂家
  我国第一个量产的集成房屋是801型木板房,1968年由北京木材厂研制生产上市,当时是受部队委托,给部队研制营房,后来也作为减灾应急使用。这款产品市场销售了30年,全国各厂家累计销售350万栋,合计2.2亿平米。今天来看这款产品有诸多的不足,但这么长时间的销售并且有如此大的销量,说明其满足了市场的需要。我认为这反映了一个真实的市场诉求。这款产品是一个典型的量产房,其标准依据是1989年林业部颁布的ZB P33《拆装式钢木结构活动房屋》,这是一个产品标准,全国范围内有几十个厂家在生产,其设计非常完善,其结构是由木材和板材组成,完全实现了工厂化生产,它是中国集成房屋的开创产品,给我们生活带来了实实在在的作用。
 
 
  我们诚栋在801型木板房的基础上研制了9910型房屋,1999年研制上市,市场销售20年,总共销售17万标准栋,合计300万平米,很长时间作为海外工程营地建设主流产品,国内工程临建也大量使用。
 
  1988年榕东公司从日本引进K型房,2000以后市场急剧爆发,全国各企业同时销售。市场热销20年,我们估算其累计销售约20亿平方米,因其技术含量不高,几乎随处可见,是国内工程临建市场的主力产品,海外营地建设也广泛使用。虽然K型房没什么技术含量,但我认为其设计十分经典,这也是其拥有巨大销量的原因。
 
  2005年组装板房开始作为中端产品被市场广泛接受。市场热销13年累计销售约2100万平方米。2015年以后成为海外营地建设主力产品。
 
  随后是石油矿业用房。1999年开始,钢木结构野营房进入市场,代表企业舍尔特;2001年集装箱野营房研制成功进入市场,代表企业沧州飞达。2010年高端矿业用房进入外贸市场,代表企业中集。石油矿业用房被中国石油企业在国内与海外市场广泛运用,国际矿业企业也在2010-2012年间有大量采购。
 
  2004年打包箱房开始进入外贸市场,代表企业银木、海盛、昇迅、那嘉、亮力,热销15年,累计销售23万标准栋,合计350万平米,是外贸市场主力产品。2014年打包箱房开始在国内临建市场广泛运用,代表企业中建集成、安捷诚栋、东方广厦等,进入市场3年,累计销售约200万平米,是国内重点工程临建主力产品。这款产品其实我们诚栋2003年就与日本沟通取得了图纸,并研发生产完成,但却一直没有市场,这个项目便停滞了。2014年我们又与美国AS公司合资,成立了安捷诚栋,又开始研发这款产品,后来中建集团开始采用这款产品后迅速引爆了市场。我们中国的建筑施企业是世界级的,但临时办公和住宿不得不说比较差,在国内可能还不明显,如果同国外比较简直就是天壤之别。我们需要提高临时建筑的质量,也正是因为有这种需求,中建才能引燃整个市场。我认为这类模块房的市场量巨大,在100万到500万栋之间。如果工厂化了,批量小了很难做好,但如果批量大了,就很容易做好。这需要我们行业的企业认真去做这件事情,为这么大的客户需求提供一个高质量的产品,满足市场需求。
 
  2012年以后酒店公寓用房逐步进入市场,产品逐步升级,代表企业中集,进入市场6年主要运用于外贸市场,采取融资租赁模式与国际酒店集团合作。目前这类产品需要企业投入的时间和精力比较长,但其市场份额并不大,很容易产能过剩,因此企业需要慎重投入。
 
  以上是集成房屋在我们国内发展的历史,了解其发展路径或许我们可以从中得到些规律,可以预测其今后的发展态势。
 
  前面谈了产品的发展,但集成房屋产品本身并不是我们客户的最终需求。市场的需求是企业发展的导向,客户并不想建集成房屋,也不想买集成房屋,他们只是想使用集成房屋。我们需要认清这一点,才能看清集成房屋市场的今后变化。我们作为生产企业将不单单只是销售产品,而是要提供全套的服务,今后建筑业的发展将向酒店运营模式发展。
 
  长期以来,国内临时建筑市场都是产品销售模式或者租赁模式,即便是产品逐步升级换代,但产品供应商对客户营地整体建设基本不涉及。
 
  相对于国内临时建筑,海外工程营地建设要复杂很多,市场需求不断升级。先是反映在对产品品质的要求提升:从单一K型、A型产品到更多使用组装型产品的组合运用,到现在箱式房甚至别墅的需求升级。随着营地建设的专业度和复杂性越来越提升,营地建设整体需求正在逐步显现。
 
  最后是外贸市场,中国集成房屋产品供应商长期不太敢于为海外客户提供工程服务,原因不外乎能力与风险两大因素。但就目前形式来看,海外直接客户的营地建设需求逐步凸显,其中蕴藏巨大商机。
 
  商业模式上,国外是直接从销售模式转变到营地模式,而国内则还要经历一个租赁模式。由于市场空间的原因,我预估3到5年时间国内的销售市场将会饱和,由此将转为租赁模式,其底层的商业逻辑和如家酒家、神州租车是一样的,100万幢的市场空间很容易形成商业垄断,排名第一的企业可能一下占有30%以上的份额,30万幢实际上是巨大的体量,如果做租赁模式是可以成就一家上市公司的。

  产品成熟有两个路径,其一是长时间的研究,但是现在市场需求变化非常快,很难研究,所以只能选择其二,就是只有拿初代产品到市场上去试水,根据客户的需求不断叠代,让产品迅速成熟起来。
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